10 Customer Acquisition Strategy yang Efektif dan Bermanfaat untuk Bisnis!

Apakah kamu tahu apa yang dimaksud dengan customer acquisition atau yang dapat diartikan sebagai akuisisi pelanggan yang bermanfaat bagi sebuah bisnis?

Customer acquisition tentu saja berkaitan dengan customer acquisition strategy yang akan bermanfaat dalam menambah pelanggan di bisnis yang kamu jalankan. 

Salah satu strategi tersebut dihadirkan oleh Docotel melalui produknya yang disebut Wappin, yaitu sebuah WhatsApp Business Solution Provider. 

Jika kamu ingin mengetahui atau lebih memahami seputar customer acquisition atau akuisisi pelanggan hingga customer acquisition strategy, simak penjelasan lebih lengkapnya di artikel ini!

Definisi Customer Acquisition atau Akuisisi Pelanggan

Customer acquisition merupakan sebuah istilah yang mengacu pada proses orientasi pelanggan baru ke dalam bisnis yang kamu miliki.

Hal ini mencakup semua langkah dan strategi yang para pebisnis gunakan untuk menarik calon pelanggan dan meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan, sehingga mereka akhirnya menjadi pelanggan baru yang aktif.

Akuisisi pelanggan atau customer acquisition melibatkan berbagai teknik dan pendekatan yang dirancang untuk menarik minat prospek potensial.

Berbagai teknik ini dapat mencakup pemasaran digital, seperti iklan berbayar di media sosial, optimisasi mesin pencari atau SEO, dan kampanye email, serta metode tradisional seperti pemasaran langsung, acara, hingga sebuah promosi.

Selain itu, proses akuisisi pelanggan juga melibatkan upaya untuk membangun hubungan dan kepercayaan dengan prospek. Hal tersebut bisa dilakukan melalui konten berkualitas yang memberikan nilai tambah, interaksi yang responsif di media sosial, atau layanan pelanggan yang unggul.

Tujuan utama dari semua teknik tersebut adalah untuk mendorong prospek potensial mengambil langkah-langkah tertentu, seperti mengisi formulir kontak, mendaftar untuk newsletter, atau mencoba produk atau layanan yang kamu tawarkan.

Dengan cara ini, mereka secara bertahap berubah dari hanya tertarik menjadi pelanggan yang sebenarnya terhadap bisnis yang kamu jalani,

Akhirnya, akuisisi pelanggan yang efektif tidak hanya fokus pada mendapatkan pelanggan baru, tetapi juga memastikan bahwa prosesnya berkelanjutan dan menguntungkan bagi bisnis yang dijalani dalam jangka panjang.

Hal ini berarti mengukur dan menganalisis hasil dari strategi akuisisi yang dijalankan, serta terus menyesuaikan dan mengoptimalkan pendekatan yang digunakan berdasarkan data dan feedback yang diperoleh sebelumnya.

Freepik

Tujuan Customer Acquisition atau Akuisisi Pelanggan

Setelah mengetahui apa yang dimaksud dengan customer acquisition atau akuisisi pelanggan dan memahami pentingnya bagi sebuah bisnis, langkah selanjutnya adalah mengetahui tujuan utama dari customer acquisition atau akuisisi pelanggan itu sendiri.

Tujuan dari customer acquisition adalah untuk menciptakan strategi yang sistematis dan berkelanjutan guna memperoleh pelanggan baru dan meningkatkan pendapatan bisnis secara konsisten.

Proses ini sendiri tidak hanya berfokus pada penambahan jumlah pelanggan, tetapi juga memastikan bahwa pelanggan yang diperoleh merupakan pelanggan berkualitas yang memiliki potensi untuk memberikan nilai jangka panjang bagi bisnis.

Melalui penerapan customer acquisition strategy yang tepat dan efektif, sebuah bisnis dapat menjangkau lebih banyak prospek potensial dan mengubah mereka menjadi pelanggan.

Strategi akuisisi pelanggan sendiri  melibatkan berbagai metode dan taktik pemasaran yang dirancang untuk menarik minat prospek dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan, seperti mencoba produk atau layanan, mengisi formulir, atau melakukan pembelian.

Salah satu aspek penting dari strategi akuisisi pelanggan adalah melakukan segmentasi pasar. Dengan memahami tingkat demografi, kebutuhan, dan perilaku konsumen, bisnis dapat menargetkan audiens yang lebih spesifik dan relevan, yang pada gilirannya meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran.

Selain itu, strategi yang baik juga melibatkan analisis dan pemantauan kinerja secara berkelanjutan untuk menilai keberhasilan pendekatan yang digunakan dan melakukan penyesuaian jika diperlukan.

Strategi customer acquisition yang berhasil tidak hanya meningkatkan jumlah pelanggan baru, tetapi juga berkontribusi pada loyalitas dan retensi pelanggan.

Hal ini berarti bahwa sebuah bisnis tidak hanya fokus pada mendapatkan pelanggan sekali saja, tetapi juga melakukan upaya untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada melalui pelayanan yang memuaskan, komunikasi yang efektif, dan pengalaman pelanggan yang positif.

Selain itu, strategi yang efektif juga memerlukan kolaborasi lintas departemen dalam bisnis, termasuk tim pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan.

Semua pihak harus bekerja sama untuk memastikan bahwa setiap tahap dalam perjalanan pelanggan, dari pengenalan merek hingga pembelian dan seterusnya, dikelola dengan baik untuk memberikan nilai maksimal kepada pelanggan.

Dengan demikian, customer acquisition atau akuisisi pelanggan tidak hanya tentang menambah jumlah pelanggan, tetapi juga tentang menciptakan hubungan yang kuat dan berkelanjutan dengan pelanggan, yang pada akhirnya akan meningkatkan profitabilitas dan keberlanjutan bisnis dalam jangka panjang.

Customer Acquisition Strategy atau Strategi Akuisisi Pelanggan

Setelah mengetahui tujuan dari akuisisi pelanggan dan mengetahui pentingnya hal tersebut bagi jangka panjang berjalannya bisnis, sekarang kita membahas terkait customer acquisition strategy dan apa saja strategi efektif yang dapat diterapkan.

• Membangun Brand Awareness

Pexels

Customer acquisition strategy yang pertama dan paling dasar adalah dengan membangun brand awareness.

Brand awareness merupakan kesadaran dan pengenalan target audiens terhadap merek atau bisnis yang kamu miliki.

Jika target audiens tidak mengetahui apa pun tentang merek bisnis atau produk yang kamu tawarkan, mereka tidak mungkin tertarik atau tertarik untuk berinteraksi dengan produk atau layanan yang kamu miliki.

Oleh karena itu, penting bagi pelaku bisnis untuk fokus pada strategi yang dapat meningkatkan kesadaran merek di kalangan prospek potensial yang sudah ditargetkan.

Dalam upaya membangun brand awareness, ada berbagai cara yang bisa dilakukan. Salah satunya adalah menggunakan fitur canggih seperti WhatsApp blast, yang memungkinkan kamu untuk mengirim pesan massal kepada calon pelanggan.

Selain itu, bisnis juga memanfaat chatbot untuk berkomunikasi dan menjawab berbagai pertanyaan yang diajukan konsumen. Chatbot WhatsApp bisa terhubung dengan sistem, database, hingga software yang dimiliki perusahaan untuk membangun bisnis melalui WhatsApp Business API, seperti contohnya aplikasi WA API oleh Docotel Teknologi.

Docotel Teknologi

Strategi ini merupakan cara yang efektif untuk menyebarkan informasi tentang merek dan produk, serta mengajak audiens untuk mencari tahu lebih banyak tentang bisnis yang kamu jalani.

• Memiliki Channel Marketing yang Tepat

Customer acquisition strategy yang kedua adalah memiliki channel marketing yang tepat. Terdapat banyak saluran marketing yang dapat kamu manfaatkan dan gunakan untuk menerapkan strategi akuisisi pelanggan yang efektif.

Contoh beberapa channel marketing yang populer, yaitu direct selling, afiliasi, media sosial, reseller, iklan digital, menyelenggarakan acara, SEO atau Search Engine Optimization, email marketing, dan masih banyak lagi. 

Dalam menerapkan strategi akuisisi pelanggan, penting untuk menyesuaikan channel marketing yang akan kamu pilih dengan siapa target audiens bisnis dan di mana lokasi yang tepat agar dapat menjangkau mereka.

Misalnya, jika target audiens bisnis yang kamu miliki adalah generasi muda yang aktif di media sosial, maka fokus pada strategi media sosial dan iklan digital mungkin lebih efektif.

Di sisi lain, jika target audiens kamu miliki adalah profesional bisnis, maka strategi seperti LinkedIn marketing, email marketing, dan SEO mungkin lebih sesuai.

Selain itu, kamu juga harus terus memantau dan menganalisis kinerja setiap channel marketing yang digunakan. Dengan menggunakan alat analitik, maka kamu dapat melihat mana channel yang memberikan hasil terbaik dan mana yang perlu ditingkatkan atau mungkin dihentikan.

Pendekatan yang fleksibel dan data-driven ini akan membantu dalam mengoptimalkan strategi akuisisi pelanggan yang tepat, memastikan bahwa kamu mendapatkan hasil maksimal dari upaya pemasaran yang dilakukan.

• Content Marketing

Pexels

Customer acquisition strategy yang ketiga adalah content marketing, yang merupakan metode atau strategi akuisisi pelanggan yang sangat efektif untuk semua jenis bisnis, baik itu bisnis kecil, menengah, maupun besar. 

Strategi content marketing ini berfokus pada pembuatan dan distribusi konten yang relevan, bernilai, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang jelas dan dapat menguntungkan bagi bisnis.

Dengan membuat konten baru yang menarik dan relevan maka kamu dapat menarik perhatian audiens yang tepat dengan lebih efektif. Konten yang baik tidak hanya menarik perhatian, tetapi juga mendorong pengunjung untuk berinteraksi lebih lanjut dengan merek atau bisnis yang kamu jalani, baik itu dengan mengunjungi situs web, mengikuti profil media sosial, atau bahkan melakukan pembelian.

Dengan mengimplementasikan strategi content marketing yang terencana dan terukur, para pebisnis dapat menarik lebih banyak prospek, membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan, dan akhirnya meningkatkan pendapatan bisnis dalam jangka panjang.

Content marketing tidak hanya membantu dalam akuisisi pelanggan, tetapi juga dalam mempertahankan mereka, membangun loyalitas, dan memperkuat posisi merek atau brand di tengah persaingan pasar.

• Blogging

Customer acquisition strategy yang keempat adalah blogging. Strategi blogging ini merupakan salah satu pendekatan yang sangat direkomendasikan untuk bisnis dari semua ukuran, industri, dan jenis audiens.

Blogging memiliki banyak manfaat yang dapat membantu bisnis kamu berkembang dan mencapai lebih banyak pelanggan. Misalnya, eksplorasi berbagai topik, membangun otoritas dengan memanfaatkan SEO atau optimasi mesin pencari, menjalin hubungan dan keterlibatan target audiens, meningkatkan brand awareness, mendukung strategi lainnya, meningkatkan konversi, hingga mengumpulkan feedback atau umpan balik.

Blogging bukan hanya tentang menulis artikel dan mempostingnya di situs web saja. Blogging juga menjadi strategi pemasaran yang kuat yang dapat membantu dalam menarik, melibatkan, dan mempertahankan pelanggan.

Dengan dedikasi dan konsistensi, blogging dapat menjadi alat yang sangat efektif dalam meningkatkan kesadaran merek, membangun otoritas, dan akhirnya, mengakuisisi pelanggan baru untuk bisnis yang kamu jalani. Pastikan untuk selalu menawarkan konten yang berkualitas tinggi, relevan, dan bermanfaat bagi audiens atau konsumen, dan lihat bagaimana blog tersebut dapat menjadi salah satu aset paling berharga dalam strategi pemasaran.

• Social Media Marketing

Customer acquisition strategy yang kelima adalah social media marketing. Dalam hal ini, social media marketing dapat dilakukan dengan dua metode, yaitu metode organik dan juga berbayar.

Pemasaran media sosial secara organik dapat kamu gunakan untuk meningkatkan brand awareness, mengembangkan kepribadian perusahaan, dan berbagai konten yang telah kamu terbitkan sebelumnya.

Dengan konten organik, kamu dapat membangun hubungan yang lebih erat dengan audiens, berinteraksi langsung melalui komentar dan pesan, serta menunjukkan sisi humanis dari bisnismu.

Sementara itu, pemasaran media sosial berbayar memungkinkan kamu untuk membayar iklan dan mendapatkan eksposur lebih besar bagi media sosialmu.

Iklan berbayar dapat menargetkan audiens yang sangat spesifik berdasarkan demografi, minat, dan perilaku. Ini memastikan bahwa pesanmu mencapai orang-orang yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layananmu. Namun, penting untuk dicatat bahwa ini membutuhkan anggaran yang tidak sedikit.

Oleh karena itu, kamu perlu menyesuaikan pemasaran media sosial berbayar dengan anggaran dan jenis target audiens bisnismu.

Menggabungkan kedua metode ini secara strategis dapat memberikan hasil yang optimal, membantu kamu mencapai tujuan pemasaran yang lebih luas dan spesifik, serta mengukur efektivitas kampanyemu secara akurat.

• Email Marketing

Customer acquisition strategy yang keenam adalah email marketing. Meskipun mungkin dianggap kuno, email marketing tetap menjadi strategi akuisisi pelanggan yang efektif dan banyak diminati, terutama dalam industri e-commerce.

Hingga saat ini, email marketing terus berfungsi dengan baik dalam menarik dan mempertahankan pelanggan. Melalui email marketing, audiens yang ditargetkan dapat didorong untuk membeli produk atau layanan bisnis kamu setelah menerima email promosi atau pemberitahuan tertentu.

Strategi ini memungkinkan bisnis yang kamu jalani untuk menjangkau pelanggan secara langsung dan personal, meningkatkan peluang konversi dan penjualan.

• Search Marketing

Customer acquisition strategy yang ketujuh adalah search marketing. Seperti social media marketing, strategi search marketing juga dapat diterapkan secara organik atau berbayar.

Organic search marketing dikenal sebagai Search Engine Optimization atau SEO, yang menambah pemasaran konten dengan optimalisasi. Sementara itu, search marketing berbayar melibatkan pay-per-click atau PPC di SERP Google.

Kedua strategi dapat digunakan bersamaan untuk meningkatkan visibilitas bisnis yang kamu jalani dalam mesin pencari dan meningkatkan peringkat situs web.

Dengan demikian, kombinasi ini memberikan peluang lebih besar bagi bisnis yang kamu jalani untuk ditemukan oleh target pasar dan meningkatkan kesadaran merek.

• Affiliate Marketing

Customer acquisition strategy yang kedelapan adalah Affiliate marketing yang merupakan strategi yang kuat dalam mendapatkan pelanggan baru untuk bisnismu.

Konsepnya melibatkan kerjasama dengan pihak lain, yang umumnya disebut sebagai afiliasi, untuk mempromosikan produk atau layanan yang kamu tawarkan.

Dalam hal ini, kamu dapat menciptakan program referral atau insentif yang menarik bagi afiliasi untuk mengarahkan pelanggan baru ke bisnismu.

Dengan memberikan komisi atau imbalan kepada afiliasi untuk setiap pelanggan yang mereka bawa, kamu dapat memperluas jangkauan pemasaranmu dan mendapatkan lebih banyak pelanggan potensial. Ini adalah cara yang efektif untuk memanfaatkan jaringan luas afiliasi untuk menghasilkan pertumbuhan bisnis yang signifikan.

• Event Marketing

Customer acquisition strategy yang kesembilan adalah event marketing. Kamu bisa mengadakan sebuah acara menarik dan memikat, dengan tujuan menarik perhatian target audiensmu dan mengubah mereka menjadi pelanggan setiamu.

Misalnya, jika kamu memiliki bisnis produk kecantikan, kamu bisa menyelenggarakan kelas makeup yang dipandu oleh seorang ahli.

Kelas ini tidak hanya bisa dilaksanakan secara langsung di tempat, tetapi juga secara daring melalui platform konferensi video, memberikan fleksibilitas kepada calon pelangganmu untuk bergabung dari mana pun mereka berada.

Ini merupakan kesempatan bagi kamu untuk berinteraksi langsung dengan audiensmu, memberikan nilai tambah, dan membangun hubungan yang erat dengan mereka.

• Referral Marketing

Customer acquisition strategy yang kesepuluh adalah referral marketing. Akuisisi pelanggan melalui metode referral atau rujukan merupakan praktek pemasaran yang memanfaatkan rekomendasi dari mulut ke mulut, baik dari teman, keluarga, atau kerabat yang telah dikenal.

Namun, saat ini, referral marketing juga melibatkan tokoh-tokoh ternama seperti brand ambassador atau influencer yang memiliki kepercayaan dari pengikutnya. Hal ini memungkinkan perolehan pelanggan yang lebih besar secara efektif.

Demikian penjelasan singkat terkait customer acquisition strategy atau strategi akuisisi pelanggan yang dalam diterapkan untuk mengembangkan bisnis yang kamu miliki. Selain itu juga dijelaskan terkait definisi dan tujuan dari adanya akuisisi pelanggan ini.

Semoga informasi seputar definisi, tujuan, hingga customer acquisition strategy atau strategi akuisisi pelanggan ini dapat membantu para pembaca blog Docotel, calon pebisnis, dan pengembang bisnis dalam meningkatkan pelanggan dan profit yang lebih besar.  Semoga bermanfaat!